Venta de propiedades de lujo

La venta de una vivienda de lujo es más compleja

La venta de una propiedad de lujo difiere significativamente de la venta de una vivienda de precio medio. El grupo potencial de compradores se reduce considerablemente al intentar vender una casa de lujo, y estos compradores cuentan con numerosas opciones en el mercado debido a sus recursos financieros elevados.

Por lo tanto, al vender una vivienda exclusiva, es imprescindible resaltar sus mejores características para destacarla entre el resto de propiedades. La presentación de la propiedad debe realizarse con imágenes de alta calidad y textos cuidadosamente redactados.

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La importancia del proceso de negocación del precio de la vivienda

En el proceso de venta de una casa de lujo, la negociación del precio se convierte en la clave del éxito. El comprador de una vivienda exclusiva está acostumbrado a tener un papel predominante, ya que dispone de considerables recursos económicos. En esta fase, es fundamental que el asesor inmobiliario actúe como intermediario entre ambas partes para prevenir conflictos insuperables. Además, será esencial que el asesor inmobiliario tenga la capacidad de tratar con personas de alto perfil socioeconómico, posea formación universitaria y domine varios idiomas.

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Servicios inmobiliarios exclusivos

Si desea que su vivienda se perciba como una propiedad exclusiva, debe confiar la venta a una única agencia inmobiliaria de manera exclusiva. Cuando varias agencias comercializan la misma propiedad, el mensaje que percibe el comprador es que dicha propiedad no es exclusiva y está experimentando dificultades para venderse.

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